地产熊市，家居建材企业表情是苦还是乐？

 

又是一年年尾，中国传统的兔年，也跟着兔子的步伐，撒丫逐渐跑远。迎面而来的就是中国龙年，龙年意味着腾龙飞跃，龙年意味着好兆头，在中国人的传统属相里，龙是最能代表中国人的精神寄托和梦想的，所有中国人都希望吉祥的龙年有个吉祥的盼头。在岁月的沧桑中，在300多个辛苦而蹉跎的日子后，有着朦胧憧憬、有着些许期待、有着微微神经松驰的新年节日，款款而来。

 

即将过去的2011，惊心动魄，地动山摇，犹如电影《2012》现实版，不堪回首。中国的地产行业，脸上都写着一个“苦”字。那做为地产下游产业的家居建材行业，这些企业的的老总表情是“苦”还是“乐”呢？

 

带着这个疑问，土巴兔装修网做了一个年终抄底的大采访，对家居行业的瓷砖、卫浴、家具、配饰和大卖场等相关代表性企业做了一个采访，主要就是围绕地产低迷情况做了一个年终总结和未来一两年的发展展望。从采访的情况来看，大品牌相对比较乐观，脸上表情不是特别“苦”，一些实力不是很强的企业，在整个2011年的市场操作过程中，受得影响相当大，无论从经销商层面还是总部层面，普遍脸上都写着一个“苦”字。

 

如果明年国外经济还是一片萧条，国内经济消费力也不能提振，地产调控效应继续惯性使然，那么到明年的下半年，很多中小型企业将面临关门倒闭的悲苦结局。这是国内上下层都不愿意看到的。

 

那么，我们这些企业就注定要走向末路吗？有没什么可取办法引领企业熬过这个寒冬?一起来聆听一下那些“乐”字表情的企业老总的声音吧。

 

归纳起来，有这么一些声音，值得我们参考：

1.     从整体经济形势来看，中国的经济大面肯定还有很长一段时间处于上升的趋势，眼光看远一点的话，心就不慌了，回归自身，加强内功，树立形象，多做公益，等市场开始热起来的时候，你的产品销售就肯定能暴增了。你暂时失了市场（况且还不是你一家公司失市场），但却赢回了品牌，这就是所谓的有舍必有得。

2.       中国的城市化发展，还正在起步阶段，尤其是对于内地的二三线城市，放眼全球，还有哪个国家的开工建筑和基础设施项目有中国的多。中国目前的城市化水平还不超过50%，但对比众多发达国家的70%以上的城市化水平，中国的城市化发展还有很长的路要走。农村人口往城市转移，郊区人口往市中心转移，以及不发达地区的人口往发达地区的转移，都使得中国的房屋建设存在大量的刚性需求，这些刚性需求目前来看只不过是被房产的泡沫价格给滞留了，是非理性的房价暂时压制了房屋的刚性需求，一旦房产价格回归理性，大量的无房民众还是要购买房产的。这也就给下游的家居建材企业预留了极大的发展空间。

3.       虚高房价需求不足了，但国家与此同时推出了众多经适房，房改房，廉租房等房产建设措施，这在一定程度上也给众多的家居材料企业提供另外一种销售机会，就看家居企业有没及时调整营销策略，走对路子。

4.       对于一些行业大牌来讲，房产低迷导致的家居建材销售低迷不仅没能打乱他们的营销阵脚，反而增加了他们未来开拓市场的决心。低迷只是针对中小企业的而言是个危机，但对大品牌来讲，却是机会，因为低迷会带来行业洗牌，市场会自动调配资源，竞争力不强的企业和品牌，在这一轮血雨腥风的市场搏杀中败下阵后，市场的真正霸主就开始显山露水了。因此，对于目前的低迷，大品牌不是危机，是时机。

5.       在每次的大危机面前，有些生存能力强的物种总能逃过危机，获得生存机会，继续繁衍生息。一些定位高端和个性化的产品，就如同那些生存能力强的物种一样，他们选择了能躲过灾难的有效方法，最后一只生存延续下去。低端品牌是卖价格，高端品牌是卖价值。有价值的东西，总能在任何时候都标榜自己，获得青睐，获得追捧。有钱人总是在经济不景气时阔绰的出手，否则，别人怎么能知道他们有钱？！所以你的产品是否高端附加价值高，是否具备个性找准你的铁杆粉丝，是你能否躲过市场危难的关键制胜因素。

6.       传统营销模式在市场汹涌危机冲过来的时候，已经难以招架，此时就需企业审时度势，尝试一些新的营销渠道和模式。之前如果是坐商，那么现在就需要行商了；之前只做线下，那么现在就应该试试线上了；之前只做业主，家装公司和设计师渠道就需要着力开发了；之前是单兵作战，现在就需要大家抱团取暖，联盟销售；之前只做零售，现在就需要开发工程产品，生产适合工程项目高质量但低成本的产品了。。。方式有很多种，就看企业主是否用心经营，是否具备变革的胆识和魄力了。

 

作为一家行业网站，土巴兔装修网始终以行业发展推动为己任，关注行业，提供行业表达平台，发现问题，分享思维，发出声音，助力行业更好的发展。此次年底行业大访谈，就是想藉此机会，与国内代表性品牌一起总结过去，放眼未来，共同期盼美好的2012龙腾景象！在这里要感谢以下品牌：箭牌卫浴，东鹏卫浴，鹰卫浴，浪鲸卫浴，英皇卫浴，金牌洁具，金意陶，大唐合盛，芒果瓷砖，尚优装饰，罗浮宫，顺德皇朝，八达通，赛美家居，顶固，皮阿诺橱柜，欧意电器，宜泰衣柜，叮当博士等，没有这些品牌的配合，难有此情此景。