春秋战国 强者当道

　　「欧意电器 柯剑飞」

　　2011年翻墙而过，终于来到了值得期待的2012。2011年，股市跌了，如今依然“跌跌不休”;房价前面坚挺，后来没HOLD住跌了;CPI涨了，但有人说群众可以接受;GDP还是一路高歌，疲惫的脚步依旧在没有方向的前行。当然，对于厨卫行业来说，2011注定是不平静的。在宏观层面，这一年行业经历了史上最严厉的楼市调控，同时面临轮番加息、银根紧缩、汇率升值等波动性因素;在微观层面，面临行业产业调整升级、技术革新瓶颈、销售渠道分流等困境，整个市场和行业环境是严峻中带寒意。市场开启了一道门，也立了一个坎，这道坎没过去就只能被市场砍掉。厨卫行业燃起的诸侯之战，春秋五霸或是战国七雄，屹立的只能是其中的强者。

　　2011年的欧意，像是一个充满朝气的年轻小伙，虽然压力不小，但仍然茁壮成长、体格健壮，在迷雾重重的市场困境中破局前行，成绩斐然。全年销售额实现6.5亿元，同比增长20%;新增终端卖场80家，新增专卖店300家，全国卖场和专卖店达到500家和2100家;品牌建设上通过央视广告投放、代言人宣传、 “爸爸节”公益活动、免费安检服务等立体式的宣传推广，品牌美誉度和影响力得到大幅提升;工程销售取得突破，特别是在新农村改建工程方面，欧意以极具竞争力的性价比和服务，赢得了相当市场份额。

　　2012年，由于房地产行业是维持观望还是崩盘抛售，仍不明朗，有待观察。因此，稳中求进的中央政策放在厨卫行业也是相当贴切，但是还应该保持伺机待发，寻求新的增长点。除了常规的销售渠道，欧意将通过新的途径实现增长。

　　首先是网络销售体系的建立完善。随着网络购物平台的完善、物流体系的健全，网络销售的便捷性、经济性、个性化优势将进一步得到体现，网络购物已经成为年轻人的首选。欧意将通过建立官方旗舰店、鼓励和规范区域经销商网购活动、加强网络推广等策略，快速的建立起欧意的线上销售体系，并通过线上销售带动线下终端的销量。

　　其次是稳稳的抓住工程机销售渠道。2012年房地产的销量可能迎来转机，一是保障房建设大部分将完工交付使用，二是部分开发商资金链断裂后将降价抛售回笼资金，两大因素的交集将提供巨大的工程机销售市场。

　　三是继续实施品牌先导战略。欧意发展到现阶段，品牌拉力的不足已经成为主要的制约瓶颈。因此，公司将在2012年加大品牌的投入，除了在央视和部分地方卫视投放广告外，还将依托公益性的活动提升品牌美誉度。在各区域市场，将以县乡广告的密集宣传，达到网点开拓和提升销量的目标。

　　现实是骨感的，但理想永远是丰满的!2012的中国厨卫市场，将在破旧立新中前行，是弱者的消逝，是强者的新生。在泥沼里仰望星辰，在黎明前期待朝阳，坚守到最后的，才是强者!