设计圈“讲手”的“话术”传奇

2018-08-16 21:43 1747

        最近比较闲，陆续接手了几个号称千万的项目，经过设计策划概念设计阶段，到了关键签协议节骨眼，偏偏没了结局。一直郁闷，问题到底出在哪里？甲方设计费太少，不够大伙分？客户品味太低，降低设计标准？在没有签协议的情况下，其他人出了效果图而我们坚持付费？这些会是问题关键吗？可是明明甲方听到我们的汇报不停的拍照，对那些出到效果图的公司并没有在设计上认可。到底什么才是项目终止的关键？思来想去不得其解。

       而就在昨天，抱着试试看的目的，我跟随建筑设计院的老师和环艺所里的同事一起去清华建筑研究院跟所谓的甲方碰面，洽谈一个标的4000万的项目。当然之前我并不清楚一起开会碰面的都是什么样的角色，仅仅猜测是清院帮我们介绍项目。而我作为项目设计人基本只是陪衬。我方介绍仅仅是一个名称，而对方再三强调职位从业。介绍完毕,开始用几个他们做过的案例讲述项目的背景，过程中十分膜拜及自叹不如的开始讲述，在不断强调述标时的所谓的‘’话术‘’，以及对手的‘讲手’在述标时的厉害之处，他们的作为一个多媒体起家的设计掮客在创意上如何的不如等等，话锋一转：看看你们的业绩吧。

   

     

        在我们刚刚展示第一个项目中国科技馆之际，我们被打断，对方希望我们用他眼里的‘’讲手‘’的标准来进行展示。作为博物馆领域的设计专家郭老师顷刻感觉到尴尬，都不知道该如何接话了。对方眼里所谓的话术，莫不过具体方案里的精彩之处，设计要素象征意义。迫于甲方的身份，我们继续按要求进行，可是我看到对方已经心不在焉了，开始不看屏幕，不耐烦的盯着自己的电脑。我清楚他们想看的是什么，是企业馆，是一个个具体方案的陈述。可这是业绩展示，不是什么具体方案陈述会。“甲方”终于没按耐住，开始让他们的设计总监展示其认为他们眼里认可的方案。可是看了半天，是设计圈里的一个行活，设计繁琐花哨，仅仅用了一个insp的插件，进行呈现罢了。我不知所云，忽然感慨：我的理解能力难道下降的这么可怕？所谓的设计总监，原不过是个项目销售负责人，只是干多媒体时间长了，非常熟悉多媒体表现方式，也敢称设计总监？何时设计圈里白头发的人就可以称设计总监了？紧接着，话题又回到台湾老太太神奇的话术，说了半天，我仍然不明白所谓的述标高手到底高在哪里？难道他们是来寻找所谓的“讲手”的？

          从下午的蓝天白云之际洽谈到傍晚的夕阳西斜，终于结束了。出了清院，心情沉闷，心嘘不已的同时，感慨：设计圈什么时候流行讲手？如果设计需要话术才能征服对方，设计师是不是可以不用考美术基础了？我虽从业18年，从需要沟通的家装做起，到临展10家以上的投标PK，再到商展博物馆企业馆，自认踏踏实实做设计的每一步都是奔着帮甲方解决实际问题，讲标发自内心的激动万分，神采奕奕，因为那作品就像自己的孩子终于生出来见到了爹娘。几乎没有关注客户会不会因无关方案的其他问题抛弃我们。可是经历几起无疾而终的创意，让人不得不思考关于设计之外的其他东西。设计还真是高段位的技术活。 

         关于这位台湾老太太“讲手”的“传奇”震惊了我整整一晚，我以为就这样结束了，我们不符合“甲方” 的要求，而且我们故意要求“甲方”提供设计不低的成本费。因为在我看来，又有同行打着“0”成本来转嫁风险了，虽然较之前碰到的有所不同，但挂羊头卖狗肉的何其多？我也很清楚，愿意免费设计参与这类项目的大有人在，行业里一抓一大把，但我们不做。不是我们清高，也不是我们有资格挑活做，而是我们不愿让我们的孩子出生时不知爹是谁。

           这个世界肿么了？这么多年的从业经历以不足以让我看清设计圈。今天消息传来，“甲方”依然在跟我们联系，看不懂了。